É comum encontrarmos no mercado as pessoas confundindo Margem e Mark-up, mesmo de pessoas já experientes. Apesar de serem conceitos relacionados, eles têm significados distintos no campo financeiro e de negócios.

 

Vamos entender um pouco mais com um caso prático:

 

Imagine que Clara, uma proprietária de uma pequena empresa que fabricava e vendia artigos de decoração, decidiu lançar um novo produto, uma luminária única feita à mão. Após calcular os custos de produção, que incluíam materiais, mão de obra e despesas gerais, ela calculou que o custo total para fabricar cada luminária era de R$ 50,00.

 

Mark-up na Arte da Precificação:

 

Em vez de simplesmente adicionar uma quantia fixa ao custo (o que seria um mark-up absoluto), ela optou por aplicar um mark-up percentual. Decidiu adotar um mark-up de 50%, o que significava que o preço de venda seria 50% superior ao custo. A fórmula do mark-up é: 

 

Assim, o mark-up para a luminária seria:

 

Desta equação temos que, se o Mark-up desejado é de 50%, então o preço de venda da luminária será R$ 75,00

 

Margem na Jornada do Lucro:

 

Como Clara agora já tem o preço de venda, e deseja entender a rentabilidade global do produto, ela optou por calcular qual seria a margem de lucro associada a cada luminária. A fórmula da margem é:

 

Digamos que o preço de venda da luminária fosse R$75,00. Clara subtraiu o custo (R$50,00) para encontrar o lucro líquido (R$25,00). Em seguida, calculou a margem: 

 

A margem resultou em 33,33%. Isso significa que 33,33% do preço de venda é lucro líquido.

 

Conclusão:

 

Embora mark-up e margem estejam inter-relacionados, eles oferecem perspectivas diferentes na arte da precificação. Enquanto o mark-up ajuda a determinar o preço de venda com base no custo, a margem revela a porcentagem de lucro em relação às vendas totais.

 

Em resumo, a escolha entre mark-up e margem dependerá das prioridades específicas da empresa, do ambiente competitivo, do modelo de negócios e das preferências em termos de comunicação com os clientes. Muitas empresas podem até combinar ambas as abordagens, usando mark-up para determinar preços iniciais e margens para avaliar a rentabilidade global.