A Análise de Pareto é uma técnica de gerenciamento que se baseia no princípio conhecido como a “Regra 80/20”, também chamada de “Princípio de Pareto”. Essa regra sugere que, em muitos casos, aproximadamente 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. Vamos avaliar o passo-a-passo de como aplicar a Análise de Pareto em uma campanha de publicidade online. Ao final, você poderá replicar estes passos na sua empresa e alçar novos voos com seu marketing na internet.

 

1. Identificação dos Elementos-chave:

Identifique elementos críticos, como canais de anúncios (Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads), tipos de conteúdo (imagens estáticas, vídeos, carrosséis), segmentos de audiência (idade, localização, interesses), e palavras-chave relevantes.

 

2. Coleta de Dados:

Registre métricas-chave, como cliques, impressões, taxas de conversão, custo por clique (CPC) e retorno sobre o investimento (ROI), para cada elemento identificado ao longo de um determinado período.

 

3. Classificação dos Dados:

Classificaque os elementos com base nas métricas de desempenho. Por exemplo, podemos descobrir que o canal Facebook Ads tem o maior ROI, seguido pelo Instagram Ads e, em seguida, o Google Ads.

 

4. Criação de um Gráfico de Pareto:

Utilize um gráfico de barras para visualizar a contribuição de cada elemento. As barras são organizadas em ordem decrescente de impacto, destacando visualmente os elementos mais eficazes. A barra mais alta pode representar o canal Facebook Ads, seguido pelo Instagram Ads e Google Ads.

 

5. Identificação da Linha de Pareto:

Adicione uma linha acumulativa ao gráfico para mostrar a porcentagem acumulada do desempenho. Digamos que, após analisar os dados, descobrimos que 80% do ROI total é proveniente dos 20% principais de elementos (canais, tipos de conteúdo, etc.).

 

6. Tomada de Decisões Estratégicas:

Com base na análise, decida se vale a pena focalizar a maior parte do orçamento e esforços no canal Facebook Ads e no tipo de conteúdo em vídeo, por exemplo, Considere ajustar os textos (copy) dos anúncios para melhorar ainda mais o desempenho.

 

7. Monitoramento Contínuo:

A campanha é monitorada continuamente, e a Análise de Pareto é repetida regularmente para garantir que os esforços permaneçam direcionados às áreas de maior impacto. Se ocorrerem mudanças no desempenho ao longo do tempo, ajustes estratégicos podem ser feitos.

 

Nesse exemplo, a Análise de Pareto ajuda a identificar os elementos mais impactantes de uma campanha de publicidade online, permitindo uma alocação mais eficiente de recursos e uma otimização constante para maximizar o retorno sobre o investimento.